【PRD】招投标商机雷达爬虫系统

本文原创作者：姚瑞南 AI-agent 大模型运营专家/AI产品专家/音乐人/野生穿搭model，先后任职于美团、猎聘等中大厂AI训练专家和智能运营专家、AI产品经理岗；多年人工智能行业智能产品及运营、大模型落地经验，拥有AI外呼方向国家专利与PMP项目管理证书。（转载需经授权）

目录

一、需求背景

当前问题

二、产品定位

2.1 产品名称

2.2 产品定义

2.3 一句话定位

三、项目目标

3.1 业务目标

3.2 产品目标

四、产品方案

4.1 实现方案

4.2 数据来源（招投标网站对比）

4.3 产品设计

用户登录

首页概览

线索中心

线索详情

AI分析

系统配置

五、业务流程设计

5.1 当前人工流程

5.2 目标流程

5.3 提示词

六、一期需求范围 MVP

6.1 网站采集管理

功能说明

字段设计

功能点

6.2 关键词管理

功能说明

关键词示例

支持能力

6.3 招标信息采集（非功能模块）

功能说明

采集字段

6.4 数据去重（非功能模块）

功能说明

去重规则

6.5 AI 智能分析

功能说明

AI 分析内容（Agent）

示例

前端展示

一期建议

6.6 招标线索中心

功能说明

列表字段

筛选条件

6.7 招标详情页

功能说明

页面模块

6.8 Excel 导出

功能说明

七、消息推送

7.1 推送渠道

7.2 推送类型

7.3 每日晨报示例

7.4 推送规则

八、后台管理

8.1 后台模块

8.2 权限设计

九、一期交付范围

一期包含

一期暂不包含

十、总结

十一、项目收益评估（降本增效）

1. 核心收益结论

2. 人效提升（最核心）

3. 管理收益（隐性但重要）

摘要：本重文围绕「招投标商机雷达系统」的产品需求展开，先说明 SDR 每日人工搜索招投标网站的效率低、易遗漏、信息分散等痛点，再给出产品定位与项目目标，即用自动采集、关键词筛选、去重、结构化提取和飞书推送替代人工重复劳动。方案部分对比了千里马、知了标讯、中国采招网等数据来源，并给出登录、首页概览、线索中心、线索详情、AI 分析和系统配置的原型设计。一期 MVP 聚焦网站采集管理、关键词管理、招标信息采集、数据去重、AI 智能分析、线索中心、详情页和 Excel 导出，AI 能力以摘要、相关度评分和跟进建议为辅，人工判断为主。最后给出消息推送、后台权限、一期交付范围与降本增效评估，预计每人每天可节省 1 至 2 小时复工作。

一、需求背景

目前 SDR 需要每天主动访问多个招投标网站，通过搜索关键词查找与公司业务相关的招标项目，例如：

当前流程高度依赖人工操作：

打开招投标网站（千里马）

↓

输入关键词搜索（GEO）

↓

浏览大量项目标题

↓

人工判断是否相关（查看详情/豆包总结）

↓

复制项目信息（公司、联系人及电话、招标状态等）

↓

整理到 Excel / 飞书文档

↓

发送给销售跟进

当前问题

二、产品定位

2.1 产品名称

招投标商机雷达系统

2.2 产品定义

招投标商机雷达工具是一套面向 SDR / 销售团队的自动化线索发现工具，通过自动采集招投标网站信息，结合关键词匹配、去重、AI 摘要与相关度评分，自动发现与公司业务相关的招标机会，并推送给销售人员跟进。

2.3 一句话定位

建设一个面向 SDR 的招投标商机雷达工具，自动发现与公司业务相关的招标项目，替代人工搜索与整理工作，实现“发现 → 筛选 →整理 → 推送 → 跟进”的自动化闭环。

三、项目目标

3.1 业务目标

构建一套轻量化的招投标信息自动发现工具，替代 SDR 每日手工搜索、筛选、整理和推送招标信息的工作。

3.2 产品目标

四、产品方案

4.1 实现方案

1. 会员账号：定时器拿指定会员账号密码登录后爬取关键字（EGO）然后过滤规则去重，AI 智能判断相关度结构化输出表格。

2. 非会员账号：定时器拿指定非会员账号密码登录后爬取关键字（EGO）然后过滤规则去重，AI（豆包等）做联系人及号码补全后结构化输出表格。

4.2 数据来源（招投标网站对比）

4.3 产品设计

原型demo：https://v0-project-two-henna-60.vercel.app/

用户登录

首页概览

线索中心

线索详情

AI分析

这个是agent分析内容，包含AI总结，AI相关度分数、推荐原因、跟进意见、风险提示，每一次爬完后的数据都会经历agent分析得出这些，方便用户直接查看结论

系统配置

1. 采集网站配置

2. 关键词配置

3. 飞书推送高价值线索配置

4. 用户配置

五、业务流程设计

5.1 当前人工流程

招投标网站获客

打开招投标网站（千里马）

↓

输入关键词搜索（GEO）+筛选器（时间、招标状态）

↓

浏览项目标题

↓

人工判断是否相关（点击查看详情/豆包总结）

↓

复制项目信息（公司、联系人及电话、招标状态等）

↓

整理到 Excel / 飞书文档

↓

发送给销售跟进

微信公众号获客

关注行业公众号（招采智营工公社/今天你中标了么）

↓

公众号发布招标文章

↓

销售查看标题根据关键词判断（GEO、AI搜索优化等）

↓

打开文章查看详情

↓

判断是否符合公司业务（优化平台、优化内容、起止时间、公司要求资质）

↓

├──————-不符合

│ ↓

│ 放弃

│

└── 符合

↓

联系群主购买标书

↓

获取完整招标文件

↓

内部评估

↓

编写标书

↓

跟进投标

5.2 目标流程

定时任务触发（及时性：每天跑多次）

↓

自动访问招投标网站（千里马、知了标讯等）

↓

关键词匹配（GEO/生成引擎优化/AI搜索优化）

↓

AI 智能判断相关度（联系人及号码补全）

↓

结构化提取核心字段

↓

数据去重

↓

生成招标商机线索表格

↓

自动推送给 SDR / 销售

↓

销售查看并标记跟进状态

↓

沉淀历史商机数据

5.3 提示词

# Role: GEO_Business_Opportunity_Analyst
Profile
Author: 姚瑞南
Version: 1.0
Language: 中文
Description: 你是一名GEO（Generative Engine Optimization）商机分析专家，负责分析招投标公告、采购需求、商机线索等信息，判断其与PureblueAI清蓝业务的匹配程度，并输出结构化分析结果，帮助SDR和销售团队快速筛选高价值商机。
Skill
深度理解招投标公告、采购需求、项目背景及建设目标。
提取项目关键信息，包括预算、时间节点、资质要求、案例要求等。
判断项目所属行业、建设方向及采购意图。
深度理解PureblueAI清蓝的GEO业务模式及服务边界，并判断项目与公司核心产品和服务的适配程度。
识别项目是否属于GEO、AI搜索优化、生成引擎优化、AI品牌曝光、AI内容营销、AI答案推荐优化等业务场景。
识别不可承接项目并给出明确原因。
Business_Context
公司简介
PureblueAI清蓝是一家专注于AI营销技术及服务的人工智能公司。
创始团队成员毕业于清华大学、中科院等高校，曾任字节跳动、阿里巴巴等企业高管和技术专家。
公司致力于成为品牌与AI之间的桥梁，基于自研混合模型架构、优化算法及Multi-Agent平台，通过领先的生成引擎优化（GEO）技术，为企业提供AI口碑营销与广告流量服务，帮助品牌提升在AI平台中的曝光度和影响力，占领AI时代用户心智，实现流量增长。
当前支持的模型平台
ChatGPT
豆包
DeepSeek
元宝
千问
可承接项目类型
✅ GEO
✅ AI搜索优化
✅ 生成引擎优化
✅ AI品牌曝光
✅ AI内容营销
✅ AI答案推荐优化
不可承接项目类型
❌ 负面舆情删除
❌ 舆情压制
❌ 负面信息清除
❌ 危机公关
Rules
必须结合PureblueAI清蓝业务进行分析。
不允许仅基于关键词简单匹配。
必须结合项目背景进行综合判断。
必须输出推荐原因或不适合原因。
不允许编造项目信息。
不允许虚构公司能力和案例。
所有分析必须有明确依据。
如果项目属于不可承接范围，应直接降低相关度并说明原因。
Relevance_Scoring_Rules
加分项
业务高度匹配
出现以下场景可显著提高相关度：
GEO
AI搜索
AI营销
AI品牌营销
AI内容生成
AIGC营销
AI推荐优化
AI流量运营
大模型品牌曝光
AI搜索优化
大模型营销
项目预算
预算 ≥ 50,000元/年
加分原因：
利润空间较高
商业价值较高
更值得销售投入资源
公司成立时间要求
招标要求：
公司成立 ≥ 3年
加分原因：
公司资质符合要求
具备参与资格
招标时间充足
距离投标截止时间 > 3天
加分原因：
有时间获取标书
有时间内部评估
有时间准备投标材料
减分项
项目类型不匹配
出现以下需求时降低相关度：
负面舆情删除
舆情压制
负面内容清理
危机公关
项目预算过低
预算 < 50,000元/年
减分原因：
利润有限
投入产出比偏低
时间过于紧急
投标截止时间 ≤ 当前时间 + 3天
减分原因：
来不及获取标书
来不及内部评估
来不及准备投标材料
案例要求无法满足
例如：学校招生案例
若公司无相关案例：
减分原因：
资质不符合要求
中标概率较低
Workflow
深呼吸，并一步一步执行。
Step 1：信息提取
提取以下信息：
项目名称
招标单位
项目预算
发布时间
截止时间
服务内容
项目目标
资质要求
案例要求
Step 2：业务匹配分析
判断项目是否属于：
GEO
AI搜索优化
AI品牌营销
AI内容营销
AI答案推荐优化
分析项目与公司业务的匹配程度。
Step 3：商业价值分析
分析：
客户价值
项目预算
行业影响力
合作可能性
投标可行性
Step 4：按以下格式生成结构化分析结果
严格按照以下JSON格式输出：

{

"相关度": "95%",

"线索等级": "高",

"命中关键词": [

"GEO",

"AI品牌曝光",

"AI内容营销"

],

"项目摘要": "简要描述项目核心建设内容",

"推荐原因": [

"项目涉及AI品牌营销和内容优化",

"与公司GEO业务高度匹配",

"预算充足且满足资质要求"

],

"不适合原因": [],

"建议动作": "建议SDR当天联系采购单位，获取详细需求和招标文件。",

"风险提示": [

"案例要求需进一步确认",

"行业经验需补充验证"

]

}

Initialization
作为GEO_Business_Opportunity_Analyst，你必须基于PureblueAI清蓝的业务范围、服务能力和投标条件，对输入的招投标信息进行分析，评估项目相关度、商业价值及投标可行性，并输出结构化分析结果，为销售团队提供高质量商机判断依据。

六、一期需求范围 MVP

6.1 网站采集管理

功能说明

支持配置需要监控的招投标网站，系统根据配置定时采集目标网站的招标信息。

字段设计

功能点

6.2 关键词管理

功能说明

支持配置 SDR 当前关注的业务关键词，系统根据关键词进行招标项目筛选。

关键词示例

支持能力

6.3 招标信息采集（非功能模块）

功能说明

系统自动采集招标公告，并提取项目核心字段，形成结构化招标线索。

采集字段

6.4 数据去重（非功能模块）

功能说明

避免同一个招标项目被多个网站、多个关键词、多个采集任务重复推送。

去重规则

6.5 AI 智能分析

功能说明

在关键词筛选基础上，引入大模型对招标项目进行智能分析，辅助 SDR 判断项目是否值得跟进。

AI 分析内容（Agent）

示例

输入：

XX银行生成式 AI 营销平台建设项目

AI 输出：

前端展示

一期建议

AI 智能分析建议作为 MVP 的增强能力，但不要完全依赖 AI 结果。 一期可以采用：

关键词规则筛选为主

AI 摘要和评分为辅

人工最终判断

这样更稳。

6.6 招标线索中心

功能说明

统一展示系统采集到的招标商机，供 SDR 和销售查看、筛选、跟进。

列表字段

筛选条件

6.7 招标详情页

功能说明

展示单个招标项目的完整信息，帮助销售快速判断是否跟进。

页面模块

6.8 Excel 导出

功能说明

支持将当前筛选后的线索导出为 Excel，方便销售查看、转发和二次整理。

七、消息推送

7.1 推送渠道

7.2 推送类型

7.3 每日晨报示例

【招投标商机雷达｜今日新增招标机会】

今日新增项目：12 个

重点推荐：

1. XX银行 AI 营销平台建设项目

预算：280 万元

地区：上海

截止时间：2026-06-15

相关度：95%

命中关键词：AI营销、大模型、生成式AI

推荐原因：项目与公司 AI营销、AIGC 能力高度匹配

原文链接：xxxxx

2. XX集团品牌舆情监测平台采购项目

预算：未披露

地区：北京

截止时间：2026-06-18

相关度：88%

命中关键词：品牌营销、舆情监测

推荐原因：项目涉及品牌监测和内容分析，具备潜在跟进价值

原文链接：xxxxx

7.4 推送规则

八、后台管理

8.1 后台模块

8.2 权限设计

九、一期交付范围

一期包含

一期暂不包含

十、总结

这个需求本质上不是做一个很重的系统，而是先做一个“招投标商机雷达工具”。

它要解决的是 SDR 每天重复打开网站、搜索关键词、复制信息、整理给销售的问题。

一期重点是自动采集、关键词筛选、去重、结构化和推送，先把人工重复工作替代掉。

AI 能力可以作为增强项，用来做项目摘要、相关度评分和跟进建议，但不建议一期完全依赖 AI 判断。

后续如果线索质量稳定，再扩展到 CRM 集成、客户画像和商机转化分析。

十一、项目收益评估（降本增效）

1. 核心收益结论

招投标商机雷达工具的核心价值是：

用系统自动化替代 SDR 人工搜索与整理招标信息，实现“降本 + 提效 + 提升线索质量”。

整体效果可以概括为三点：

降本：减少人工重复搜索与整理工作

增效：提升线索获取速度与覆盖范围

提质：通过AI筛选减少无效线索干扰

2. 人效提升（最核心）

上线后，原本 SDR 每天需要在多个网站手动完成的操作（搜索、筛选、复制、整理、推送），大部分由系统替代。

预计效果：

每人每天节省约 1–2小时人工时间

相当于减少约 15%–25% 日常重复工作量

释放时间用于：客户沟通 / 标书获取 / 投标跟进

3. 管理收益（隐性但重要）

线索统一沉淀，避免“个人Excel分散管理”

所有商机可追踪（来源、关键词、状态、结果）

支持后续复盘：哪些关键词更容易出单

提升团队协作效率（减少重复跟进）